Nos services

Nous rendons l'agriculture familiale africaine bancable et attractive pour l'investissement. Notre travail s'organise en trois domaines, et la plupart des missions en mobilisent plusieurs.

Accès au financement

Pour beaucoup de PME agricoles et de coopératives, le capital est l'obstacle le plus difficile à lever. Le problème est rarement l'absence de dossier ; c'est que le dossier n'a jamais été présenté sous une forme qu'un financeur peut instruire. Nous y répondons en structurant toute la chaîne de valeur pour la rendre finançable.

Ce que le travail comprend

Évaluation de la préparation à l'investissement : un état des lieux honnête face aux attentes des banques et des investisseurs.
Des bases financières solides : registres, états financiers et comptes de gestion capables de résister à une due diligence.
Plans d'affaires et modèles financiers : construits sur des hypothèses que le client comprend et peut défendre.
Montages financiers par couches : subventions, fonds de roulement et avances d'acheteurs cartographiés selon les besoins de l'entreprise.
Préparation aux échanges avec les financeurs : anticiper leurs questions et appuyer la négociation de conditions tenables.
Outils de crédit pour les prêteurs : fournir aux IMF et aux banques les données et modèles de risque pour prêter avec confiance (voir le Score AgriLink™).

Accès aux marchés

Un bon produit ne se vend pas tout seul, surtout au-delà des frontières. Nous jouons le rôle d'architecte de votre chaîne de valeur, du contrôle qualité et de la traçabilité jusqu'à la négociation avec les acheteurs et la logistique. Notre objectif : transformer une offre régulière et de qualité en contrats durables.

Ce que le travail comprend

Études de marché : qui achète, à quel prix, à quelles conditions, sur quels marchés.
Revue commerciale : produit, emballage, prix et positionnement au regard des exigences réelles des acheteurs.
Normes et certifications : identifier ce que demandent les acheteurs formels et transfrontaliers, et planifier la mise en conformité.
Systèmes de qualité et de traçabilité : procédures, suivi par lot et documentation qui inspirent confiance aux acheteurs.
Préparation au commerce régional et international : documentation, logistique et étapes concrètes de l'entrée sur de nouveaux marchés.
Gestion de la relation acheteurs : obtenir lettres d'intention, accords-cadres et contrats d'achat de long terme.

Dialogue sur les politiques publiques

Les politiques publiques déterminent ce qu'une PME agricole peut faire, bien avant le financement ou les marchés, et la plupart de ces entreprises n'ont pas voix au chapitre au moment où celles-ci s'écrivent. Nous travaillons à changer cela en organisant les producteurs et en apportant des données réelles issues de chaînes de valeur structurées.

Ce que le travail comprend

Veille réglementaire : suivre les règles qui concernent les PME agricoles et expliquer, en termes simples, ce qu'elles signifient pour une entreprise donnée.
Éléments factuels et positions : préparer données, notes et prises de position pour que la perspective des PME agricoles entre dans les discussions sectorielles.
Dialogue : accompagner les clients dans leurs échanges avec les institutions publiques, les organisations sectorielles et les plateformes public-privé.
Anticipation réglementaire : faire de la conformité un sujet que l'on prépare, pas que l'on subit.
Plaidoyer fondé sur les données : s'appuyer sur les données réelles des chaînes de valeur pour défendre des politiques favorables à une croissance agricole inclusive.

Vous ne savez pas lequel de ces domaines correspond à votre situation ? C'est précisément à cela que sert le diagnostic. Nous commençons par comprendre votre entreprise, pas par vendre une solution toute faite.

Voir notre approche